{"id":78466,"date":"2026-06-04T07:00:00","date_gmt":"2026-06-04T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bagpro.fr\/?p=78466"},"modified":"2026-06-04T08:53:34","modified_gmt":"2026-06-04T06:53:34","slug":"presentation-produit-force-de-vente-geberit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagpro.fr\/en\/blog\/cas-d-usage\/presentation-produit-force-de-vente-geberit\/","title":{"rendered":"Cr\u00e9er les conditions du succ\u00e8s d\u2019un lancement de produit avec Bag PRO"},"content":{"rendered":"
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\u00c0 travers cet article, d\u00e9couvrez comment le lancement d’un produit complexe peut \u00eatre am\u00e9lior\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une approche de pr\u00e9sentation adapt\u00e9e aux besoins de la force de vente.<\/em><\/p>

Cet article s’appuie sur le t\u00e9moignage d\u2019Elise Ly, en charge du marketing op\u00e9rationnel pour la distribution professionnelle chez Geberit.<\/em><\/p>

Geberit est le leader europ\u00e9en des \u00e9quipements sanitaires, et a collabor\u00e9 avec Bag PRO pour le lancement en 2025 de son nouveau b\u00e2ti-support Duofix.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Les d\u00e9fis du lancement d'un produit phare chez Geberit<\/b><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En 2025, Geberit<\/strong> <\/a><\/span>a lanc\u00e9 une version enti\u00e8rement revisit\u00e9e d\u2019un de ses produits phares : le b\u00e2ti-support Duofix, syst\u00e8me invisible mais essentiel pour les WC suspendus.<\/p>

Selon Elise Ly, \u00ab\u00a0Pas moins d\u2019une dizaine d\u2019\u00e9volutions rendent le nouveau b\u00e2ti-support Duofix encore plus performant et rapide \u00e0 monter.\u00a0\u00bb.\u00a0<\/em>Au-del\u00e0 de ces \u00e9l\u00e9ments techniques \u00e0 pr\u00e9senter, un d\u00e9fi de taille attendait les commerciaux de Geberit pour le lancement du produit.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La charge : 20 kg \u00e0 manipuler plusieurs fois par jour<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Avant son d\u00e9ploiement en magasin, le nouveau b\u00e2ti-support a fait l\u2019objet d\u2019une pr\u00e9sentation terrain : les commerciaux l\u2019ont fait d\u00e9couvrir en avant-premi\u00e8re lors de rendez-vous et d\u2019animations en points de ventes.<\/p>

C\u2019est l\u00e0 qu\u2019un challenge de taille attend les \u00e9quipes commerciales\u00a0: le nouveau b\u00e2ti-support p\u00e8se\u00a020 kilos\u00a0et peut \u00eatre manipul\u00e9\u00a04 \u00e0 5 fois quotidiennement pour sa pr\u00e9sentation.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Transport et pr\u00e9servation du produit<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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G\u00e9rer ce produit quotidiennement posait un d\u00e9fi majeur. Les angles m\u00e9talliques du b\u00e2ti-support risquaient de d\u00e9chirer tout emballage standard.<\/p>

\u00c9lise d\u00e9crit la r\u00e9alit\u00e9 du terrain : \u00ab Sorti du carton, on le remet 1 fois, 2 fois, et la 3e fois le carton n\u2019est plus utilisable. \u00bb<\/em><\/p>

Au-del\u00e0 de la maniabilit\u00e9 attendue pour faciliter le transport, une housse robuste et durable \u00e9tait donc indispensable.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pr\u00e9sentation professionnelle<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En rendez-vous ou lors des journ\u00e9es portes ouvertes chez les distributeurs, la pr\u00e9sentation devait \u00eatre impeccable. L’outil de travail quotidien des commerciaux devait refl\u00e9ter l’image premium de Geberit.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Bag PRO x Geberit : Une collaboration importante<\/b><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Une relation de confiance de 10 ans<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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L’histoire remonte \u00e0 environ\u00a010 ans. \u00c0 l’\u00e9poque, Geberit avait collabor\u00e9 avec TOP BAGAGE INTERNATIONAL (ancienne marque de Bag PRO) sur un nuancier de plaques de d\u00e9clenchement pour les WC. Ce premier projet avait bien fonctionn\u00e9.<\/p>

Quand le besoin d’une solution pour le nouveau b\u00e2ti-support Duofix s’est pr\u00e9sent\u00e9, \u00c9lise s’est tourn\u00e9e vers Bag PRO.<\/p>

Contact\u00e9e en fin de semaine avec une demande urgente, l\u2019\u00e9quipe commerciale de Bag PRO a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s r\u00e9active : d\u00e8s le lundi matin suivant, une proposition concr\u00e8te \u00e9tait pr\u00e9sent\u00e9e.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00ab Baptiste (nldr, commercial chez Bag PRO) est arriv\u00e9 avec quelques id\u00e9es. Ce qui m’a \u00e9t\u00e9 propos\u00e9 \u00e9tait une d\u00e9clinaison d’une housse faite pour un client sp\u00e9cialis\u00e9 dans les radiateurs. Et bingo\u00a0! C’\u00e9tait exactement le type d’outil qu’on recherchait. Le devis arriva rapidement pour comparer. Tout \u00e7a s’est plut\u00f4t bien pass\u00e9 et assez rapidement.\u00bb<\/em> \u00a0raconte \u00c9lise.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tD\u00e9couvrez notre gamme B\u00e2timent<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Co-cr\u00e9ation et prototypage<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Bag PRO ne s\u2019est pas content\u00e9 de r\u00e9pondre \u00e0 une commande. La r\u00e9ception d\u2019un prototype a permis \u00e0 \u00c9lise et l\u2019\u00e9quipe Geberit de tester la housse propos\u00e9e par Bag PRO et de la comparer \u00e0 une solution concurrente. Le r\u00e9sultat est sans appel et la solution Bag PRO est choisie.<\/p>

Pour amorcer le d\u00e9ploiement au plus vite et correspondre au calendrier de lancement du produit, il a \u00e9t\u00e9 convenu d\u2019une livraison en plusieurs fois. \u00ab Vous avez plut\u00f4t \u00e9t\u00e9 souples. L’\u00e9quipe a compris l’enjeu du lancement. On a trouv\u00e9 un compromis qui a tr\u00e8s bien convenu.\u00bb <\/em>reconna\u00eet \u00c9lise.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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La solution : une housse roulante pens\u00e9e pour la r\u00e9alit\u00e9 terrain<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cette housse correspond en tous points \u00e0 la philosophie pr\u00e9sente dans toutes les solutions Bag PRO\u00a0:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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PORTER<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les roulettes et les poign\u00e9es ergonomiques permettent un vrai confort de transport. Les \u00e9quipes commerciales ont particuli\u00e8rement appr\u00e9ci\u00e9 la facilit\u00e9 de d\u00e9placement.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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PROT\u00c9GER<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les mat\u00e9riaux choisis sont robustes et sont con\u00e7us pour r\u00e9sister aux chocs des angles m\u00e9talliques, en plus de prot\u00e9ger le produit.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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PR\u00c9SENTER<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le logo Geberit\u00a0int\u00e9gr\u00e9 transforme la housse en support de communication. L\u2019acc\u00e8s au contenu est rapide et pratique gr\u00e2ce \u00e0 une fermeture \u00e9clair strat\u00e9giquement positionn\u00e9e.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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La housse roulante sur-mesure de Bag PRO pour Geberit<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Des r\u00e9sultats concrets et unanimes<\/b><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Apr\u00e8s la mise en place du dispositif Elise confirme avoir a eu des remont\u00e9es spontan\u00e9es des \u00e9quipes commerciales : \u00ab Plusieurs m\u2019ont dit<\/em> \u00ab\u00a0C\u2019est un tr\u00e8s bel outil, super pratique\u00a0! \u00bb ils sont vraiment ravis<\/em>. Mes commerciaux ont aussi soulign\u00e9 la robustesse de la housse<\/em>.\u00a0\u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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The keys to successful collaboration<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\u00c9lise synth\u00e9tise :<\/p>

\u00ab Une collaboration professionnelle qui s\u2019est bien d\u00e9roul\u00e9e. L\u2019\u00e9quipe Bag PRO a su \u00eatre \u00e0 l’\u00e9coute et a su s’adapter en fonction de nos besoins. Si j’ai un autre outil \u00e0 mettre en place, je vous solliciterai sans h\u00e9siter. \u00bb<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Conclusion<\/b><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La collaboration Geberit x Bag PRO d\u00e9montre qu’un lancement de produit r\u00e9ussi implique des \u00e9l\u00e9ments qui d\u00e9passent le produit lui-m\u00eame : comprendre la r\u00e9alit\u00e9 terrain, impliquer les parties prenantes, construire des outils adapt\u00e9s et mesurer l’impact au-del\u00e0 des chiffres.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Transformez votre lancement commercial<\/em><\/strong><\/span><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vous lancez un produit complexe ?<\/p>

Vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 des d\u00e9fis de transport, de protection ou de pr\u00e9sentation de vos \u00e9chantillons ?<\/p>

Bag PRO cr\u00e9e des solutions sur-mesure pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Baptiste COLOBER<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Laurence\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Laurence GAREL<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Un grand merci aux \u00e9quipes Geberit pour leur confiance, ainsi qu\u2019\u00e0 \u00c9lise Ly, pour son t\u00e9moignage et cette collaboration.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D\u00e9couvrez comment le leader europ\u00e9en Geberit a optimis\u00e9 le d\u00e9ploiement terrain de son nouveau b\u00e2ti-support Duofix de 20 kg. Un retour d’exp\u00e9rience concret sur la co-cr\u00e9ation d’une housse de transport sur-mesure avec Bag PRO pour simplifier le quotidien des commerciaux et pr\u00e9server l’image de marque.<\/p>","protected":false},"author":21,"featured_media":78555,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[148,155,363],"tags":[],"class_list":["post-78466","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-batiment","category-cas-d-usage","category-savoir-faire"],"acf":[],"yoast_head":"\nPr\u00e9sentation produit force de vente : le cas Geberit<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment optimiser la pr\u00e9sentation produit de votre force de vente ? 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