Dans un marché de plus en plus concurrentiel, se démarquer est essentiel. Genelios, une entreprise spécialisée dans la fabrication d’ombrières photovoltaïques, l’a bien compris. En quête d’une solution pour présenter ses produits de manière plus percutante et professionnelle, l’entreprise s’est tournée vers Bag PRO.
Nous avons eu l’occasion d’échanger avec Sébastien Corot, directeur commercial de la société. Découvrez comment cette collaboration leur a permis de transformer leur stratégie de présentation produit et d’obtenir des résultats probants.
Genelios, c'est quoi ?
Genelios est un concepteur et fabricant de carports photovoltaïques pour les professionnels et les particuliers.
Un carport (ou ombrière ou abri de parking) photovoltaïque est une structure métallique, installée sur un parking, destinée à protéger un ou plusieurs véhicules des intempéries tout en générant de l’électricité grâce à des panneaux photovoltaïques installés sur le toit. L’électricité produite pourra être utilisée soit pour l’autoconsommation, soit pour la recharge d’un véhicule électrique.
Comment présenter un produit volumineux en déplacement : Le défi de Genelios
Avant de faire appel à Bag PRO, Genelios rencontrait plusieurs difficultés pour présenter ses produits de manière efficace :
- L’impossibilité de transporter ses produits pour les présenter aux clients :
Une ombrière photovoltaïque est un produit encombrant (5m x 5m environ).
Il était donc difficile de les présenter lors de rendez-vous clients ou d’événements.
- La présentation sur catalogue ou en format digital peut être un frein à la vente :
Elle ne permet pas d’avoir une vision réelle du produit, de ses avantages et des options techniques ou esthétiques disponibles..
Comment cela se passait chez Genelios avant Bag PRO ?
“On fonctionnait sans échantillons parce qu’on avait pas encore mis en place d’outils adaptés. Aujourd’hui, on est dans un métier, le commerce, où on a besoin de voir, de visualiser, de toucher le produit, d’avoir un ressenti du produit.”
Sebastien Corot, Directeur Commercial de Genelios
Vous avez une problématique sur la présentation de vos échantillons ?
La solution Bag PRO : une mallette échantillon sur-mesure
Non, nous ne proposons pas (encore) de machine révolutionnaire permettant de réduire un objet pour qu’il rentre dans une valise. Cependant, nous comprenons parfaitement les enjeux de présentation de produits et proposons notamment la Gamme Kits, parfaitement adaptée à la problématique de Genelios.
Ces valises, disponibles en différents formats, suivent le leitmotiv de Bag PRO et permettent de Porter, Protéger et Présenter tout type d’échantillons. L’intérieur est garni d’une mousse haute densité de 50 mm d’épaisseur, découpée sur mesure pour protéger et caler les échantillons.
“Via Bag PRO, on a cette capacité de pouvoir avoir notre produit de façon concentrée, et c’est parfait, surtout que c’est relativement transportable. C’est l’outil adapté. Une solution clé en main de qualité”
Sebastien Corot, Directeur Commercial de Genelios
Un développement commun pour une solution sur mesure qui répond à plusieurs besoins :
- Présenter un échantillon physique du produit :
Un modèle réduit des éléments de l’ombrière est intégré à la mallette, permettant aux clients de visualiser et de toucher le produit dans son ensemble. - Mettre en valeur les différentes fonctionnalités :
Grâce à des compartiments aménagés, la mallette permet de présenter les différents éléments du produit et les options disponibles. - Faciliter le transport des échantillons :
La mallette est conçue pour être facilement transportable et manipulable, même par une seule personne..
Comment s’est passé la collaboration avec les équipes Bag PRO ?
”Ca s’est très bien passé, simplement. Tout à été fait rapidement, aussi bien dans la partie BAT post projet jusqu’à la finalisation avec la mallette, l’édition, etc. On est très satisfaits. Le produit est parfait et correspond parfaitement à nos attentes. Et je pense que nos clients aussi le ressentent totalement.”
Sebastien Corot, Directeur Commercial de Genelios
Le processus de création d’un Kit sur-mesure avec Bag PRO
- Échanges pour une compréhension des besoins spécifiques au client
- Choix de la solution Bag PRO adaptée
- Optimisation de l’aménagement intérieur
- Réalisation d’un prototype pour validation
- Lancement de la production
- Marquage du logo
- Réception par le client
Les résultats de la collaboration
La collaboration entre Genelios et Bag PRO a été un véritable succès. Grâce à cette nouvelle solution de présentation de leurs produits, Genelios a constaté de nombreux avantages :
- Amélioration de la communication :
Les partenaires revendeurs de Genelios ont un support physique pour mieux présenter les produits et leurs avantages. - Facilitation de la vente :
Les mallettes échantillons sont un outil de vente efficace qui facilite le processus de décision des clients. - Renforcement de l’image de marque :
En misant sur une présentation haut de gamme, Genelios renforce sa crédibilité et son professionnalisme.
“On diffuse nos mallettes échantillons à tous nos clients et ça se passe très bien.
On a un très beau support avec un très beau produit.”
Sebastien Corot, Directeur Commercial de Genelios
Conclusion
L’exemple de Genelios montre que les mallettes échantillons sur-mesure sont une solution idéale pour les entreprises souhaitant présenter leurs produits de manière pratique et efficace.
L’investissement dans cet outil de démonstration personnalisé a permis à Genelios d’améliorer significativement la présentation de ses produits, notamment pour ses revendeurs. Cela facilite également la prise de décisions des clients.
Vous souhaitez améliorer la présentation de vos produits ?
Contactez-nous pour concevoir une solution qui correspond parfaitement à vos besoins !
Visionnez le témoignage complet de Sebastien Corot :
